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簡一陶瓷第七屆(2011)銷售精英特訓營圓滿結束

  陶企歷來將終端培訓視為提升一線銷售人員綜合素質、推動廠商一體化、增強品牌市場競爭力的利器,極為重視。簡一陶瓷也是如此——將“培訓好”與“展示好、推廣好、服務好”一同列入公司的四好經營宗旨,并持續在終端深入開展各類培訓活動(截至2011年7月底合計組織大小培訓會60余場,累計參訓人員超4000人次)。而作為簡一終端培訓的“形象產品”,每年一屆的銷售精英特訓營更是因為其在解決代理商經營過程中的困惑提升其經營管理水平,提升一線員工綜合素促進其業績增長等方面的卓越效果而深得終端代理商、一線銷售人員的認可。

  2011年8月15日-18日,經過近兩個月精心籌備的“真才石學—簡一陶瓷第七屆(2011)銷售精英特訓營”在廣大代理商員工的翹首期盼中再度開營。來自簡一全國代理商系統的300余名銷售精英集聚肇慶碧桂園鳳凰酒店,在三天四夜的時間內以“精英”之名接受最前沿的行業知識、銷售技巧、產品展示培訓和高強度的戶外拓展訓練,迎接挑戰,開拓心智,超越自我。

  在課程設置方面,此次特訓營期間,簡一陶瓷摒棄了傳統的填鴨式、應試化的內容設置,并首次將“體驗式營銷”概念引入到針對終端的系統培訓中。通過高端客戶的銷售技巧、戶外拓展和產品展示設計三大內容模塊和“十大終端經典銷售案例”、“十大駐店設計師優秀作品”評選活動的設置充分調動學員的課程參與積極性,將積極參與、相互分享、共同進步打造成此次特訓營的主旋律。

  其中產品展示設計和高端客戶的銷售技巧兩大內容志在幫助各代理商及其員工立足簡一大理石的高端市場定位,做好終端產品展示,將產品展示優勢最大化;系統分析目標客戶的行為、心理、性格特點和決策特點,培養顧客的信賴感,進而掌握目標客戶銷售的核心流程與技巧,有效應對客戶,準確撲捉客戶心思,實現銷售目的并做好售后跟進服務。

  人生旅途難免遇到挫折,正是這一次次的錘煉引導著我們不斷的修正自己的思想認識和行為方式,從而實現自我的提升。此次簡一特訓營引入著名專業咨詢機構全程對學員進行拓展指導,讓學員在團隊中找到患難相扶的伙伴,發現、實現、超越自我價值和目標。在本次培訓中首次加入的超越夢想項目和斷箭行動項目。“超越夢想”用堅持讓各位將自己心中的“我做不到”粉碎,從而開發潛能、超越自己;18日下午的斷箭行動則以學員綜合點評末位淘汰的形式讓每一個人認識到團隊的重要性,激發參訓人員的團隊責任感。來自天津的學員說到:“我個人認為斷箭行動這個環節設置的非常好,因為此次特訓營也好我們的工作中也好,都存在極個別人對團隊的認識不足,集體責任感淡薄。當‘游戲規則’需要我們投票淘汰表現最差的一名組員的時候,大家心里都很難做出選擇,但是我相信,被淘汰的他(她)遲早會意識到他(她)自己才是這個選擇最大的受益者,因為只有這樣他(她)才能真正的認識自己的不足并做出改變…”在這種氛圍的作用下,學員的心態在培訓的前后有明顯的變化,有人收獲了自信,有人學會了信任,有人認識到了不足,更多的人做出了向上的改變。

  在市場瞬息萬變的今天,企業的競爭是產品的競爭,更是品牌的競爭,但人才的競爭才是市場競爭的落腳點。因為,產品需要人才進行研發和銷售,品牌需要人才去塑造和維護,而不斷深入開展的各類培訓與此次特訓營期間全體學員所展現的卓越精神風貌、團隊協調創新能力使得人才優勢隱約有成為簡一陶瓷繼產品優勢和展示優勢后的又一利器之勢。我們有充分的理由相信立足高端市場的簡一陶瓷,定能迎來更好的明天。大道至簡,始終如一。

  來源:中國建筑裝飾網

 

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